Hãy sử dụng diễn đàn này, một nền tảng dành cho dư luận, để hiểu rõ hơn ý nghĩa thực sự của chính sách thuốc lá điện tử mới ở Hoa Kỳ. Không có lời hùng biện chính thức nào ở đây, chỉ có phản ứng sống động nhất và sự cộng hưởng cảm xúc của người dân bình thường: một số lo lắng về tác động của chính sách hạn chế đối với các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ, những người khác ca ngợi việc hiện đại hóa quy định theo định hướng y tế, và những người khác giải thích những lo lắng và kỳ vọng của xã hội đằng sau chính sách mới từ góc độ gần hơn.
Một nửa số sản phẩm thuốc lá điện tử của Nebraska đã bị rút khỏi kệ khi hệ thống đăng ký có hiệu lực
Omaha, Nebraska - Giám đốc điều hành của một cửa hàng thuốc lá điện tử nói với KETV rằng đến năm 2026, công ty của cô sẽ loại bỏ khoảng một nửa số sản phẩm thuốc lá điện tử khỏi các cửa hàng ở Nebraska.
Sarah Linden, người sáng lập Thế hệ V ở Lincoln vào năm 2014, tiết lộ rằng thương hiệu bán chạy nhất của cô, Geek Bar, đã ngừng sản xuất. Thay đổi này bắt nguồn từ luật được cơ quan lập pháp Nebraska thông qua vào năm 2024, sẽ có hiệu lực vào ngày 1 tháng 1 năm 2026. Luật này yêu cầu các nhà sản xuất phải trả phí đăng ký một lần, không hoàn lại là 75 USD cho mỗi sản phẩm họ định bán và hoàn tất quy trình đăng ký.
Linden lưu ý rằng doanh số bán hàng tại các cửa hàng Council Bluffs đã tăng 59% trong tuần đầu tiên của năm nay, khi khách hàng ở Nebraska đổ xô đến Iowa để mua sản phẩm sắp biến mất.
Thượng nghị sĩ bang Nebraska Jana Hughes nhấn mạnh rằng mục tiêu chính của đạo luật này là chống lại việc bán hàng cho trẻ vị thành niên và các công ty vỏ bọc nước ngoài mà không kiểm soát chất lượng. Việc đăng ký phải tuân thủ các tiêu chuẩn liên bang, bao gồm cả việc nộp đơn theo Đạo luật PACT và các sản phẩm sau đều bị cấm:
- Nhân vật hoạt hình (dành cho trẻ vị thành niên)
- Giả mạo nhãn hiệu/trang phục thương mại
- Biểu tượng khuyến mại
- sự chứng thực của người nổi tiếng
- Che giấu bản chất thực sự của hệ thống phân phối nicotine điện tử
Tính đến thứ Tư, danh mục các hệ thống phân phối nicotine điện tử được chứng nhận của Nebraska bao gồm hơn 30 công ty và hơn 2.000 sản phẩm.
Lyndon chỉ trích dự luật "làm tổn hại đến quyền tự do lựa chọn của người tiêu dùng" và cảm ơn các nhà lập pháp cũng như cơ quan thuế vì đã giúp đỡ họ trong việc triển khai hệ thống đăng ký. Dự luật bắt nguồn từ đề xuất năm 2024 của Jana Hughes. Trước khi trở thành thượng nghị sĩ tiểu bang, cô đã tập trung vào thuốc lá điện tử ở hội đồng trường học và nhận thấy thuốc lá điện tử trông giống như sữa lắc.
Thế hệ V rõ ràng cấm bán các sản phẩm "thân thiện với trẻ vị thành niên" và Lyndon tuyên bố rằng ông chưa bao giờ sử dụng thuốc lá điện tử không an toàn, nhưng "Nexon có dân số nhỏ và các nhà sản xuất không sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức đăng ký." Ông nhấn mạnh chỉ cần cạnh tranh đúng quy định thì việc kinh doanh của ông sẽ phát triển tốt và ông hy vọng cơ quan thuế sẽ thực thi nghiêm minh.
Ngày hôm đó, Lyndon tiết lộ cơ quan thuế đã kiểm tra cửa hàng của ông và xác nhận rằng hệ thống đăng ký đang được triển khai. Bộ tuyên bố rằng việc bán các sản phẩm chưa đăng ký sẽ phải đối mặt với mức phạt dân sự từ 500 đến 5.000 USD.
Luật đăng ký thuốc lá điện tử Nebraska buộc các nhà bán lẻ phải loại bỏ các nhãn hiệu phổ biến khỏi kệ hàng
Omaha, Nebraska (WOWT) - Luật LB-1204 đã có hiệu lực vào thứ Tư, yêu cầu các cửa hàng ở Nebraska loại bỏ thuốc lá điện tử tồn kho trị giá hàng nghìn đô la khỏi kệ của họ.
Luật LB-1204, được thông qua vào tháng 3 năm 2024, nghiêm cấm việc bán các sản phẩm không được cơ quan đăng ký thuốc lá điện tử Nebraska phê duyệt. Các thương hiệu nổi tiếng như Geek Bar, Fogers và Lost Mary đã bị ngừng sản xuất tại bang này.
Joseph Fraas, chủ sở hữu của G&G Tobacco và E{0}}Cửa hàng thuốc lá cho biết: "Người tiêu dùng vẫn có thể mua thuốc lá điện tử, nhưng lựa chọn ít hơn đáng kể". Các sản phẩm bị cấm chiếm khoảng 10% tổng doanh số bán hàng và hai cửa hàng của họ đã cùng nhau loại bỏ hàng tồn kho trị giá khoảng 12.000 USD. Ông nhấn mạnh: “Đây là những thương hiệu được ưa chuộng nhất và chúng ta phải thu hồi nhiều sản phẩm tuyệt vời”.
Tác động tới các nhà bán lẻ:
Fraas lưu ý rằng các quy định mới đã gây ra tổn thất tài chính trên diện rộng trong ngành: “Các cửa hàng thuốc lá và cửa hàng thuốc lá điện tử mới mở ở khu vực xung quanh sẽ gặp khó khăn”. Nghiêm trọng hơn, danh sách sản phẩm được phê duyệt thay đổi liên tục tạo ra sự bất an cho các nhà bán lẻ khi đặt hàng. “Danh sách đơn hàng thường xuyên được điều chỉnh, chúng tôi đã đặt nhiều đơn hàng lớn nhưng không thể xác nhận tính hợp lệ của chúng”.
Fraas hiện đang cố gắng hoàn lại tiền và thanh lý hàng tồn kho bị cấm trước thời hạn. Những thương hiệu như Juul và Vuse đã có trong danh sách được phê duyệt vẫn có thể được bán.
Hậu quả pháp lý: Người bán bán sản phẩm bị cấm sẽ phải đối mặt với hình phạt dân sự từ 500 đến 5.000 USD và Cơ quan Quản lý Thuế Bang Nevada đang thực thi nghiêm ngặt hệ thống đăng ký.
Dự luật LB-1204 của Nebraska không phải là một hoạt động “dọn dẹp” đơn giản mà là một sự kiện chiến lược làm thay đổi sâu sắc cấu trúc thị trường và các quy luật cạnh tranh. Tác động của nó vượt ra ngoài biên giới tiểu bang, đưa ra những cảnh báo quan trọng và lộ trình cho tất cả các thương hiệu thuốc lá điện tử đang tìm cách thâm nhập thị trường Hoa Kỳ (đặc biệt là các thương hiệu Trung Quốc).
Phân tích chuyên sâu về tiềm năng lợi nhuận của các thương hiệu thuốc lá điện tử Trung Quốc vào thị trường Mỹ:
Tỷ suất lợi nhuận vẫn tồn tại, nhưng logic và rào cản đối với khả năng sinh lời đã thay đổi hoàn toàn. Mô hình du kích, dựa trên việc bắt chước nhanh chóng các kiểu dáng, số lượng lớn SKU và phân phối giá thấp, đã kết thúc.
1. Đầu tư vào "tuân thủ" như một năng lực cốt lõi và cốt lõi.
Ví dụ về chi phí: Chỉ ở Nebraska, phí đăng ký cho một mặt hàng là 75 USD (không hoàn lại). Giả sử một thương hiệu có 20 SKU và dự định thâm nhập 10 tiểu bang có yêu cầu tương tự, chi phí đăng ký tiểu bang ban đầu sẽ là: $75 * 20 SKU * 10 tiểu bang=$15.000. Điều này không bao gồm chi phí đăng ký PMTA liên bang (có thể dao động từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu đô la), chi phí pháp lý, tư vấn và bảo trì tiếp theo.
Chiến lược hành động: Các thương hiệu nên thành lập một nhóm tuân thủ và ngân sách chuyên trách hoặc tích hợp hoàn toàn với các nhà cung cấp dịch vụ hoặc đối tác địa phương có kinh nghiệm sâu rộng về tuân thủ. Việc tuân thủ phải được coi là một khoản đầu tư chứ không phải là chi phí cần thiết để có được giấy phép tiếp cận thị trường.
2.Chiến lược sản phẩm: Từ việc bắn phá hương vị đến sự khác biệt hóa hợp pháp dựa trên công nghệ
Cơ hội: Dự luật cấm các thiết kế thu hút thanh thiếu niên nhưng không cấm đổi mới công nghệ. Ví dụ: các danh mục được đề cập trong báo cáo, chẳng hạn như Usonic Dual (sưởi ấm đa hướng, điều chỉnh hương vị AI) hoặc thiết bị HNB cao cấp dành cho người lớn hút thuốc và túi nicotin (ZYN đã được PMTA phê duyệt), trên thực tế có thể thiết lập các rào cản gia nhập trong khuôn khổ tuân thủ.
Ví dụ về dữ liệu: Theo dữ liệu công khai, doanh số bán túi nicotin ở Hoa Kỳ dự kiến sẽ vượt 8 tỷ USD vào năm 2025 và tiếp tục tăng nhanh chóng. Chuỗi cung ứng của Trung Quốc mang lại lợi thế về công nghệ sản xuất và chi phí cho hạng mục này. Tập trung vào các danh mục sản phẩm có lộ trình thực hiện rõ ràng và rào cản công nghệ độc lập là hướng đi rõ ràng để tạo ra lợi nhuận.
3.Chiến lược chuỗi và kênh cung ứng: từ "vận chuyển trực tiếp xuyên biên giới" đến "nội địa hóa sâu"
Hợp tác thay vì đối đầu: Hợp tác với các chuỗi bán lẻ lớn tại địa phương như Thế hệ V, tận dụng ảnh hưởng tại địa phương của họ để chia sẻ chi phí và nguồn lực tuân thủ quy định cho các sản phẩm đã đăng ký.
Nội địa hóa: Xem xét việc lắp ráp cuối cùng, dán nhãn hoặc thiết lập dây chuyền “Sản xuất tại Hoa Kỳ”. ở Hoa Kỳ (như các thương hiệu như Pachamama đã làm). Điều này không chỉ đáp ứng một số ưu tiên về quy định mà còn rút ngắn đáng kể chuỗi cung ứng và cho phép linh hoạt hơn để giải quyết những khác biệt cụ thể của từng bang.
Thách thức: Các báo cáo chỉ ra rằng "các bang nội địa có dân số phân tán và các nhà sản xuất không muốn dành thời gian và công sức cho việc đăng ký". Ngược lại, điều này có nghĩa là các thương hiệu sẵn sàng đầu tư nguồn lực tuân thủ vào các thị trường cụ thể sẽ ít phải đối mặt với sự cạnh tranh trực tiếp hơn.
Chiến lược hành động: Sự cố ở Nebraska là một mô hình thu nhỏ của việc "xây dựng lại sự tuân thủ quy định" trên thị trường thuốc lá điện tử của Hoa Kỳ. Đối với các thương hiệu Trung Quốc, “kỷ nguyên kiếm tiền dễ dàng” tại thị trường Mỹ đã kết thúc và “kỷ nguyên trồng trọt sâu” bắt đầu. Lợi nhuận sẽ không còn thuộc về tất cả người chơi mà chỉ thuộc về những thương hiệu có thể giải quyết một cách có hệ thống các vấn đề tuân thủ quy định, mang lại giá trị độc đáo cho người tiêu dùng trưởng thành và sẵn sàng tham gia vào các hoạt động nội địa hóa lâu dài. Đây là một thị trường mới với rào cản gia nhập cao hơn và đầu tư lớn hơn nhưng cũng có bối cảnh cạnh tranh rõ ràng hơn và lợi nhuận bền vững hơn.